Aller au contenu
PME · Prospection commerciale

Comment faire de la prospection commerciale avec l’IA dans une PME ?

Dans une PME, la prospection passe souvent après l’urgence. L’IA peut préparer le travail pour que le commercial se concentre sur les échanges.

Réserver 30 minutes Découvrir l’offre IA au quotidien

Faire de la prospection commerciale avec l’IA consiste à confier à des outils d’intelligence artificielle la préparation de la prospection : identifier les entreprises qui correspondent à votre client type, rassembler les informations publiques utiles sur chacune, rédiger des messages personnalisés et organiser le suivi des réponses. Le commercial garde la main sur la sélection finale, le message envoyé et la conversation qui suit. Pour une PME, l’intérêt est de prospecter régulièrement sans y consacrer des journées entières. En France, la prospection par e-mail auprès de professionnels est possible sans consentement préalable si le message concerne la profession de la personne et qu’elle peut s’y opposer facilement, selon les règles de la CNIL. Pathfinder met en place ce circuit dans le cadre de l’offre IA au quotidien : définition du client type, choix des outils, modèles de messages et formation.

Que peut faire l’IA concrètement ?

  • Constituer une liste d’entreprises correspondant à votre client type.
  • Résumer les informations publiques utiles sur chaque prospect.
  • Rédiger des messages personnalisés à relire.
  • Organiser le suivi des réponses et des relances.

Que garde-t-on entre ses mains ?

  • Valider la liste et le message avant envoi.
  • Mener les échanges et les rendez-vous.
  • Décider de qui relancer et quand.

Ce que dit la CNIL sur la prospection B2B

Entre professionnels, la prospection par e-mail est possible sans consentement préalable si le message est en rapport avec la profession du destinataire et qu’il peut s’opposer simplement à recevoir d’autres messages.

Source : CNIL, « La prospection commerciale par courrier électronique ».

Quelles précautions prendre ?

  • Chaque message comporte un moyen simple de ne plus être contacté.
  • Aucun envoi massif automatique sans relecture.
  • Les données collectées restent limitées à ce qui est utile à la prospection.

Comment Pathfinder le met en place ?

  1. 1 · Diagnostic · 1 journée. Nous observons votre façon de travailler, vos documents et vos logiciels, puis nous retenons avec vous 2 ou 3 tâches où l’IA fera gagner le plus de temps.
  2. 2 · Mise en place · 2 à 3 semaines. Nous configurons les outils sur vos propres documents : assistant IA, modèles de devis ou de relance, automatisations entre vos logiciels. Vous gardez vos outils actuels.
  3. 3 · Formation et suivi · 1 mois. Ateliers pratiques avec les personnes concernées, mode d’emploi écrit, ajustements, puis un point à 30 jours pour mesurer le temps gagné.

Voir l’offre IA au quotidien pour les PME →

Questions fréquentes

L’IA envoie-t-elle les messages à notre place ?

Elle les prépare ; vous les relisez et validez. Nous ne mettons pas en place d’envoi massif automatique.

Est-ce légal de prospecter des entreprises par e-mail ?

Oui, entre professionnels, si le message concerne l’activité du destinataire et qu’il peut s’opposer simplement aux envois suivants (règles de la CNIL).

Faut-il un logiciel de gestion commerciale (CRM) ?

Ce n’est pas obligatoire. Un tableau de suivi peut suffire au départ ; nous vous conseillons si un outil dédié devient utile.

Les autres usages de l’IA dans une PME

30 minutes pour voir ce que l’IA peut faire sur cette tâche dans votre PME.

Réserver 30 minutes